易淘网这样的导购返利平台现下已然到处都能见到，然而其背后所蕴含的商业模式以及实际具备的价值却是值得认真去仔细琢磨推敲的。这种模式并非是在本土进行原创的，而是从海外引入的，它究竟怎样在国内电商竞争激烈如同红海一般的环境里寻找到自身所处的位置呢，到底又给消费者以及商家带去了什么呢？
模式起源与核心逻辑
国内外一般把这种导购模式称作“现金返还”，或者是“联盟营销”，它的关键在于创设一个起衔接作用的平台，这个平台会收集众多电商店铺的链接，一旦用户借助该平台跳转至合作商家并且完成购物行为后，平台就会从商家那里获取一定比例的销售提成，并且把其中一部分用返利或者优惠券的形式返还给用户。
对用户来讲，这等同于一种变相的降价。对商家而言，这种模式是按效果来付费的，跟传统广告作比较，它更具可控性。平台自身依靠赚取佣金差额，以此来维持运营以及实现盈利。这种三方各自获取所需的逻辑，是它在2010年前后于中国迅速兴起的根基。
与O2O及团购的本质区别
许多人极易把易淘网模式跟O2O或者团购搞混，然而实际上它们存在本质区别。O2O着重于把线下的商业契机跟互联网相融合，关键在于引领线上流量前往线下实体店进行消费，像餐饮预约、电影票务这类。团购乃是一种短期、具备高折扣的促销办法，目的在于迅速汇集消费需求。
然而像易淘网这类导购返利平台，主要是为纯线上电商交易提供服务的，它并不直接去参与商品的销售、仓储以及物流，也不主导线下的消费体验，仅仅只是一个流量分发以及交易追踪的渠道，它的出现，乃是线上零售产业链进一步专业分工的体现。
对消费者的实际价值
针对消费者而言，最直接的价值乃是省钱，借助平台去搜索比价，能够迅速找寻到同一商品于不同商城当中的最低价格，再叠加平台所提供的优惠券以及返利，便能够达成更低的实际支付价钱，此情况在购买家电、数码产品等高价商品之际，节省的效果格外显著。
首先，它除了具备经济方面的价值，还具有节省消费者时间成本的特性。其次，相比逐一手动打开多个电商网站来进行比价，它能利用一个平台完成对商品价格的对比以及优惠信息的获取。最后，在当下商品信息过多、过载的情况下，这种将比价一应俱全以及优惠进行整合的方式呈现于一个平台的情况，提供了便利，这种便利属于某种信息过滤方面的便利。
对合作商家的意义
对于开展合作的B2C商城，或者C2C领域的大卖家而言，导购平台是一个起着重要作用的、能带来增量流量的来源。特别是在电商平台内部流量成本一天比一天高昂的这样一种背景状况下，外部导流渠道成为了商家用于拓展销售范围的、起着重要补充作用的途径。这是一种依据销售效果来支付费用的、精准度较高的营销方式。
同一时间，还是一种品牌曝光途径。特别是针对新品牌或者中小商家来讲，呈现在大型导购平台的推荐或者比价清单内，会提升被潜在消费者发觉的可能性。尽管返利以及佣金减少了一部分利润，然而要是能够带来可观的新顾客以及订单数量时，依然是值得投放的。
平台自身的挑战与生存之道
这种模式所面临的挑战也是相当显著的，首先呢，是同质化竞争极为激烈，技术门槛相对而言并不高，进而致使大量类似的平台纷纷涌现，使得用户忠诚度较低，然后呢，其次是过于依赖上游的电商生态，一旦大型电商平台对联盟政策作出调整或者封禁外链，便会对其造成重大冲击！
若想持续得以维持生存，平台必然得深入推进服务。比如说，去供应更为智能化的比价以及历史价格查询之工具，构建起真实且可靠的用户评价社区用以辅助消费方面的决策，或者是拓展独家优惠并与核心商家之间达成深度层面的合作。仅仅只是充当简单的“流量二道贩子”，那其价值的相关空间将会变得越来越狭窄。
未来的发展与演变
跟着电商行业步入存量竞争时期，单一的价格比对信息价值正处于下降态势。往后，导购返利平台或许会朝着更为专业的内容导购或者兴趣社群走向演变。比如说，联合短视频、直播实行商品评定与推荐，又或者环绕特定品类（像是母婴、户外）构建垂直社区。
一个方向或许是与金融工具相结合，比如说将返利同消费信贷、理财等功能相融合，以此提升用户粘性以及单客价值，与此同时，凭借积累起来的交易数据为商家给予更为精细的消费者洞察以及营销建议，进而从单纯的中介朝着服务赋能方进行转型。
当你身处网购情形之中时 ，会在更大程度上倾向于运用这类具备返利功能的导购性质平台去精打细算 ，还是会因察觉到流程显得繁琐从而宁愿直接进行下单操作呢？欢迎于评论区域分享你自身的购物习惯以及看法 ，要是认为本文能够带来帮助 ，同样请点赞予以支持。
