诸多制造企业，于抖音之上投入了大量精力，然而其内容无法招来真正的客户。问题的根源在于，他们用力的方式有误，将面对消费者的那一套直接照搬到这里，结果致使刷到视频的采购负责人毫无兴趣，直接划走。
企业营销的认知误区
诸多生产制造企业错误地把抖音当作另外一个泛流量平台，觉得播放量越高便越好，他们将产品说明书里的设备参数直接复制当作视频标题，期盼能够引发关注，可是，这类内容对于生产线主管或者采购经理而言，信息杂乱、价值不高，无法触及他们的核心需求。
真正做决策的人所需的是解决办法，并非单纯的参数排列。他们在意设备怎样与现有生产线相适配，定制所需的时长是多久，售后支持是否完备。倘若内容无法切入这些实际情形，就算收获百万次播放量，也引不来一条有效的询问，最终致使营销投入化为泡影。
理解B端思维的本质
B端思维的核心在于，要深入去理解处于工业场景当中的协作，以及相关的需求，这有着相应要求，那就是服务人员务必要懂行，要能够清晰地梳理出客户的工厂生产流程，还要能梳理出设备定制方面的难点，以及供应链上具体存在的痛点，就比如说，要了解五金冲压与阀门制造，在工艺以及客户群体方面所存在的根本差异。
拥有这种思维以后，内容创作的方向会产生根本性的转变，原本是展示设备外观有多漂亮，现在则变成了讲解怎样给汽车零部件生产线提供定制冲压解决方案，内容精准地对接了决策者的工作语境，这就让刷到相应视频的用户能够马上识别出这是专业的工业服务商。
内容布局的精准策略
精准触达的关键之处在于细分得出场景，进而开展矩阵化的内容布局。就举例来说，有一家阀门制造企业这一情况，能够依据其产品于不同行业的应用情形，分别去建立工业阀门、消防阀门、水利阀门等独立的账号。每一个账号都专注于一个垂直的领域，内容要深度挖掘处在该场景之时客户存在着的痛点。
这种策略，极大程度地提升了流量质量。在与山东一家矿山机械公司合作以前，抖音上的咨询，大多是那些询问能不能零售破碎机的个人用户。在调整了内容方向，专注于“矿山碎石生产线解决方案”之后，咨询的客户，就转变成了确实有采购意向的工程公司或者采石场负责人。
技术赋能降低获客成本
面向对象广泛的传统投流方式，成本高且不精准。现在，借助AI技术能够深度剖析用户行为，鉴别出潜在的B端采购者。系统依据用户的浏览、评论、搜索记录，给其贴上“机械采购”、“有定制需求”等标签。
依据标签作定向推送，致使企业的视频内容有着更大的几率现身于决策者的信息流里。浙江有一家不锈钢板材企业加以运用后，它在“不锈钢板材定制”等关键词之下的搜索排名显著得以提高，源于搜索而来的精准咨询量增长颇为明显，并且单条有效咨询的成本被有效实施了控制。
构建多平台信任体系
仅仅依靠抖音转化，对于家居、建材类制造企业而言还不足以达成目标，建立品牌信任这件事是至关重要的。小红书等平台在借助深度内容以及用户口碑去进行“种草”方面表现出色，能够对产品材质、工艺细节以及真实案例予以详细展示，还能够把B端客户对于质量的疑虑有效地解答清楚。
在借助小红书构建起专业口碑之时，再将其引导至抖音去实现线索转化，如此便能够形成协同效应。山东有这样一家从事实木家具生产的企业，采用了此种策略以后，抖音上那些询盘客户的信任程度明显得到了增强，原因在于他们于小红书那里已经初步知晓了企业的实力，后续的沟通效率以及成交率都有了显著的提高。
选择服务商的务实标准
企业于选择服务商期间，首要事情是去考察其行业的专注程度，一个从事美妆以及机械代运营的团队，极难深入领会制造业的繁杂需求，应当优先挑选长期服务过同类企业的伙伴，并且要求查看真实的B端内容案例以及后台数据。
一定得避开那些喜欢夸大言辞讲大话不切实际的服务商，承诺保证能有百万播放量这样不真实数据的，使用网红演员去拍摄工业视频却不注重实际内容的，或者根本拿不出任何制造业方面成功案例来证明实力的，如此种种都得提高警惕，要知道合作的关键核心所在啊，那就是要找到能够真正理解业务具体情况的，切实注重实际所带来的获客成效到底如何的，还能够跟企业一起相伴着共同实现成长进步的长期稳固合作伙伴呀。
你觉得，在制造业领域的营销范畴之内，究竟是那种侧重于专业性质的内容显得更为重要，还是那种追求广泛程度的曝光度才是更为关键的所在？欢迎你来分享一下你个人的看法，如果认为这篇文章能够给你带来启发的话，请给予点赞予以支持。
